Информационный портал малого и среднего бизнеса


В чем по-Вашему сегодня основная проблема для бизнеса?
недоступность кредитных ресурсов
дефицит квалифицированных кадров
падение спроса
высокая цена кредитных ресурсов
административные барьеры
коррупция
другое

Фонд поддержки малого предпринимательства


Сентябрь 2017
ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

««        »» 

налоговый календарь


20.11.2015  Бизнес-омбудсмен Алексей Москаленко: очередное ухудшение налогового климата коснется около 40 тысяч предпринимателей в Приангарье
Малый бизнес, который пользуется единым налогом на вмененный доход, в следующем году заплатит больше почти на 16%, стало известно из обнародованного проекта приказа Минэкономразвития России.
подробнее
18.11.2015  Делегация из Иркутской области присоединится к работе международного ноябрьского форума социальных предпринимателей
Мероприятие состоится в Омске 24-25 ноября. Как пояснили Телеинформу в пресс-службе организаторов, Приангарье представят Татьяна Кулагина из Центра инноваций социальной сферы ИГУ, а также руководитель общественной организации родителей детей-инвалидов «Солнечный круг»Александра Рыкова
подробнее
17.11.2015  В Иркутской области наградили финалистов конкурса «100 Лучших товаров России»
Губернатор Иркутской области Сергей Левченко вручил дипломы лауреатамвсероссийского конкурса программы «100 лучших товаров России» 2015 года, награждение которых состоялось 12 ноября в правительстве региона.
подробнее

Библиотека предпринимателей


«назад в перечень разделов

Маркетинг(файлов 14, статей 14)


Тактика общения с сомневающимся клиентомБывает, что сомнения покупателя не имеют ничего общего с реальным положением вещей. Товар по самой выгодной цене не покупается, потому что «слишком дешевый», «ходовой» товар оценивается как устаревший, а качественному продукту присваивается ярлык «сплошной Китай». Пытаясь повлиять на мнение клиента, менеджеры порой выбирают ошибочные линии поведения, приводящие к плачевным результатам. читать
 скачать
Ася Владимировна Барышева, сертифицированный психолог международного класса, преподаватель Московского открытого социального университета (МОСУ) и Российской Академии Образования (РАУ).
30.09.2008
Выявление и позиционирование уникальных достоинств продукта или услугиВ результате проведения трехуровневого анализа товара можно выявить уникальные достоинства товара — свойства и достоинства товара, существенно отличающие его от товаров конкурентов. Трехуровневый анализ делается для конкретного товара и может проводиться с разными целями: получить уверенность, что товар лучше, чем у конкурентов, т.е. найти его конкурентное преимущество; сделать товар лучше, чем у конкурентов; позиционировать товар; разработать его марку или рекламную кампанию читать
 скачать
Нина Николаевна Павлова, кандидат технических наук, профессор Высшей коммерческой школы Министерства экономического развития и торговли РФ.
01.10.2008
Детский маркетинг: что такое хорошо и что такое плохоМаркетологи часто называют детей потребителями «три в одном»: они делают покупки на свои карманные деньги, влияют на решения родителей и формируют свои собственные привычки и предпочтения, которые в будущем чаще всего превращаются в лояльность к определенным брендам. читать
 скачать
Анна Коцарь
24.10.2008
Анализ конкурентоспособности фирмыЦель анализа конкурентоспособности фирмы — установить, какого конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации. Конкурентное преимущество может быть внешним и внутренним. читать
 скачать
Нина Николаевна Павлова, кандидат технических наук, профессор Высшей коммерческой школы Министерства экономического развития и торговли РФ.
30.10.2008
Немного маркетинга, немного эмоций, немного шоу и…много продажМы живем в новое время. Новый мир, новая экономика, новые технологии, в результате - новые люди, которые говорят и думают быстрее, которые любят скорость, которые работают и отдыхают по-новому. Что же мы имеем сегодня в продвижении товаров, услуг? Что сегодня изменилось в мире маркетинговых коммуникаций? Как и каким образом, мы должны держать эту скорость и предвидеть желания потребителя? читать
 скачать
Татьяна Сухадолец , генеральный директор "Бизнес-эксперт К"
01.11.2008
Место для вашей рекламы: как получить максимальную отдачу от рекламы в прессеВ каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели, разумеется, хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком редакционном разделе. читать
 скачать
Александр Николаевич Назайкин, кандидат филологических наук, преподаватель факультета журналистики МГУ им. Ломоносова, консультант по рекламе
23.01.2009
Разработка плана маркетинговых коммуникацийПри составлении плана маркетинговых коммуникаций любого типа его задачи должны совпадать с задачами маркетингового плана, основные цели которого, в свою очередь, основываются на задачах, указанных в стратегическом плане. В силу этих обстоятельств важно понимать взаимосвязь этих трех планов, которая лучше всего может быть продемонстрирована путем сравнения их задач и стратегий. читать
 скачать
Татьяна Альбертовна Гайдаенко, кандидат экономических наук, профессор Московской международной высшей школы бизнеса "МИРБИС".
23.01.2009
Методы стимулирования сбыта услугСтимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Обобщим и классифицируем основные средства стимулирования продаж и прокомментируем возможные варианты их применения. читать
 скачать
Валентин Михайлович Янченко, кандидат технических наук, заведующий кафедрой менеджмента НОУ Санкт-Петербургского института стоматологии, директор по развитию группы МЕДИ
10.03.2009
Виды ценовой политики фирмыОсновные задачи ценовой политики фирмы на выбранном рынке — это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности ее продукции. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов. читать
 скачать
Нина Николаевна Пaвлoвa, кандидат технических наук, профессор Высшей коммерческой школы Министерства экономического развития и торговли РФ.
10.03.2009
Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегийЦеновые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Рассмотрим стратегии ценообразования в зависимости от уровня цен, от разных рынков, их сегментов и покупателей, в зависимости от степени гибкости цен или конкретной ситуации на рынке. читать
 скачать
Виктор Ефимович Ecипoв, доктор экономических наук, заведующий кафедрой ценообразования и оценочной деятельности Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов (СПбГУЭФ), заслуженный деятель науки РФ
18.03.2009
Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позицииДля каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Первый шаг в их определении обычно осуществляется исходя из соответствующих концепций. Так, в зависимости от роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, рыночный претендент, рыночный последователь и организация, действующая в рыночной нише читать
 скачать
Анатолий Федорович Kрюкoв, доктор экономических наук, руководитель кафедры организации производства и управления на предприятиях АПК Красноярского государственного университета
13.04.2009
Рекомендации по составлению плана маркетинга в бизнес-планированииПлан маркетинга включает большое число ответов на вопросы, которые начинаются со слова «как?». В действиях конкурентов по различным направлениям политики относительно аналогичных товаров нужно отыскать «белые пятна» и построить свою стратегию маркетинга так, чтобы в любой момент знать, как надо действовать по любому стратегическому направлению маркетинга: ценообразованию, стимулированию сбыта, рекламной кампании, организации послепродажного обслуживания. В структуру плана маркетинга рекомендуется включить восемь основных разделов. читать
 скачать
Александр Александрович Ceргeeв, доктор экономических наук, кафедра экономики Финансовой академии при Правительстве Российской Федерации
27.04.2009
Определение целей и способы установления цен при конкуренцииРазработка внутрифирменных ценовых программ связана с оценкой основных переменных. Это в определенной степени и наука, и искусство. Например, требуются определенные навыки для того, чтобы рассчитать себестоимость изделия или эластичность спроса. В то же время нужны интуиция и творчество для формирования реалистичных оценок факторов, по которым нет точных данных. Например, выясняются действия конкурентов или взгляды клиентов на ценность того или иного продукта. Самой главной проблемой является объединение этих факторов для разработки ценовой политики. читать
 скачать
Анатолий Федорович Kрюкoв, доктор экономических наук, руководитель кафедры организации производства и управления на предприятиях АПК Красноярского государственного университета
15.05.2009
Таинственный покупательДиректор одной компании как-то сказал клиенту: "Только не пересылайте факс моему секретарю - она его выкинет или потеряет. Просите ее соединить вас со мной, я сам приму всю информацию". Но еще хуже, если топ-менеджер не имеет представления о том, как его сотрудники общаются с клиентами. "Руководители бывают сильно удивлены, когда узнают об истинном положении дел в своей фирме", - говорит Сергей Третьяк, заместитель директора департамента комплексных консалтинговых проектов компании "РОЭЛ-консалт". читать
 скачать
Компания "ИнфоБизнес"
18.05.2009

ДНК БИЗНЕСА: ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВПланируя компанию по формированию и повышению
лояльности, следует помнить о том, что измеряется она не
силой, не страстью, а нежным и трепетным отношением к
покупателям. Как, впрочем, и любовь.
скачать
Управляющий делами Службы правильного маркетинга «Цель» Михаил Пискунов.
30.11.2010
Основные правила брендированияВсе больше внимания руководители предприятий уделяют созданию торговых марок, и управлению ими (брендированию). Цель брендирования — создание продаваемого имиджа. Зачастую для представителей многих отраслей брендирование — оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке. В то же время, сильный бренд наиболее труден для имитации конкурентами, что защищает позиции компании.
скачать
Журнал "Управление компанией"
01.12.2007
Торговые марки в консалтингеКак это ни странно, но отечественные консалтинговые компании очень мало внимания уделяют развитию своего брэнда и управлению им. Это особенно удивительно еще и потому, что, при отсутствии у консалтинговых компаний значительных материальных активов, основная стоимость консалтингового бизнеса основывается именно на сильной торговой марке. Учитывая его природу, можно также отметить, что торговые марки консалтинговых компаний являются одним из наиболее серьезных барьеров для входа на рынок новых конкурентов.
скачать
Михаил Иванов и Михаил Фербер
01.12.2007
Реинкарнация брендаНазвав свою марку брендом, вы берете на себя обязательство выполнить данные покупателям обещания. Но если эти обещания изменяются, существует инструмент, позволяющий вам сдержать свое слово.
скачать
Валентин Перция, учредитель и директор группы компаний BrandAid.
01.12.2007
Стратегии проникновения на рынокВсегда ли имеет смысл быть первым, и имеют ли обе стратегии проникновения на рынок — и новатора, и последователя — какие-нибудь определенные преимущества в разных обстоятельствах?
скачать
Орвиль С. Уокер (Orville C. Walker), профессор маркетинга университета Минессоты. Материал публикуется в сокращенном и адаптированном переводе с английского.
01.12.2007
Сегменты рынка: от акул до пиранийИногда на рынке какого-то товара появляются различия в спросе, т. е. единый рынок делится на части: происходит его сегментация. Если у вас есть группа покупателей, спрос которых существенно отличается от других групп, то они образуют сегмент рынка.
скачать
Барри Пирсон (Barrie Pearson), генеральный директор компании Realization, предоставляющей услуги коучинга предпринимателям и руководителям компаний.
01.12.2007
Ценовая политика в условиях демпингаКаждая компания хотела бы успешно продавать свой товар, да еще по ценам выше, чем у конкурентов. Однако ситуация на рынке не всегда бывает благоприятной и возникает необходимость снизить стоимость продукта. Как же правильно реагировать на демпинг?
скачать
Константин Игоревич Терехин, независимый консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом.
01.12.2007
Фундаментальный анализ рынка: практика примененияИнформация — один из основных элементов инвестиционного процесса на стадии поиска возможностей, обоснования решений и тестирования идей. Принятие инвестиционного решения похоже на формулирование научной гипотезы и представление ее на суд практики. Как оптимизировать процесс принятия решения? Как тестирование предположений о поведении рынка на практике должно уточнить подход и сами гипотезы? Эти вопросы подспудно задает себе каждый участник рынка.
скачать
Саймон Вайн (Simon Vine), управляющий директор «Альфа-Банка», заместитель руководителя инвестиционно-банковского блока; один из ведущих специалистов в России по финансовому консалтингу, трейдингу и инвестиционным операциям.
01.12.2007
Ниша рынка: что это и как в нее устроитьсяУспех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода — штука заразительная. Но дело не только в ней, "Нишинг" (от англ. niching — процесс поиска ниш рынка) сегодня действительно стал целым направлением в маркетинге, воплотившим целый ряд нововведений по части исследования рынка и продвижения продукта.
скачать
Валерий Евгеньевич Хруцкий, доктор экономических наук, профессор Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
01.12.2007
Изучение клиентуры: ложь и статистикаДеятельность большинства менеджеров и предпринимателей оценивается главным образом по тем результатам, которых они достигают. Успешное проектирование как системы стратегического контроля, так и системы оценки успешности маркетинговой деятельности помогает обеспечить достижение запланированных результатов. Данный материал представляет поэтапный процесс, позволяющий осуществить разработку таких систем.
скачать
Вячеслав Львович Полукаров, зав. кафедрой рекламы и журналистики Международного университета бизнеса и управления.
01.12.2007
Система оценки эффективности маркетинговой деятельностиПо сути, разработка системы оценки эффективности маркетинговой деятельности подобна проектированию приборного щитка автомобиля. Такая система должна включать наиболее важные показатели для оценки того, продвигается ли машина или компания к своей цели.
скачать
Автор: Жан-Клод Ларреше (Jean-Claude Larreche), профессор маркетинга Европейского института делового администрирования INSEAD. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
01.12.2007
Маркетинговые стратегии ростаДля рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором О. Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии
скачать
Анатолий Федорович Крюков, доктор экономических наук, руководитель кафедры организации производства и управления на предприятиях АПК Красноярского государственного университета.
01.12.2007
Проведение гибкой ценовой политикиГлавным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых источников и обрабатываемой с помощью различного инструментария, должно быть повышение эффективности ценовой политики предприятия за счет сокращения потерь, вызываемых ценовыми факторами.
скачать
Михаил Григорьевич Лапуста, кандидат экономических наук, профессор; заведующий кафедрой Государственного университета управления, действительный член Академии экономических наук и предпринимательской деятельности России.
01.12.2007
Стратегии ценообразования в маркетингеДля классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии снятия сливок, цены проникновения и среднерыночных цен. По степени изменения цены выделяют стратегии стабильных цен, скользящей падающей цены или исчерпания, а также роста проникающей цены. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии дифференциации цен на взаимосвязанные товары, ценовых линий и ценовой дискриминации.
скачать
Николай Львович Кучугин, ведущий консультант департамента консалтинга АКГ "СВ-Аудит", старший преподаватель кафедры маркетинга ММИЭИФП.
01.12.2007



 Тел.: (3952) 343037
 Факс: (3952) 343037
 E-mail: portal@irbp.ru
 » Реклама на сайте
  стартовая страница |  малый бизнес иркутска |  новости малого бизнеса |  малый бизнес на территориях |  коммерческая недвижимость |  недвижимость Иркутской области |  государственный и муниципальный заказ |  государственная поддержка |  библиотека предпринимателя |  защита прав предпринимателей |  форум